¿Por qué Vancl se declaró en quiebra?

Por qué Vancl se declaró en quiebra: el apocalipsis empresarial de la gloria hasta el otoño

Vancl fue una vez una empresa estrella en el campo de comercio electrónico en China. Con su posicionamiento de "Internet Fast Fashion" y su estrategia de marketing loca, una vez se convirtió en un punto de referencia de la industria. Sin embargo, desde 2013, Vanke renunció gradualmente al altar y finalmente se desvaneció del ojo público. Este artículo combinará temas populares y datos estructurados en toda la red en los últimos 10 días para analizar las razones centrales de la quiebra de VANCL.

1. Comparación de datos clave de la quiebra de Vancl

2. Cinco razones centrales para el colapso de Vancl

1. Estrategias de categoría para la expansión ciega

Fanke se expandió de su ropa principal a todas las categorías, como electrodomésticos, digitales y grandes almacenes. La SKU máxima superó el 1 millón. Sin embargo, la gestión de la cadena de suministro está fuera de control, lo que resulta en una cartera de inventario grave. En 2011, los días de facturación de inventario alcanzaron 150 días, superando con creces el promedio de la industria.

2. Costos de marketing fuera de control

Fanc una vez causó una sensación en toda la red con el marketing "Fanc", pero luego cayó en un círculo vicioso de "quemar dinero para intercambiar tráfico". En 2011, los gastos publicitarios representaron hasta el 16.7% de los ingresos, mientras que JD.com solo logró 3.2% durante el mismo período.

3. Crisis de marca causada por problemas de calidad

La Administración General de Supervisión, Inspección y Cuarentena 2012 mostró que la tasa de aprobación de la ropa de todos los clientes era solo del 73%, mucho más baja que el promedio de la industria del 90%. Las palabras clave como "desvanecimiento" y "pilling" representan el 42% de las quejas de los usuarios.

4. Perdí la transformación de Internet móvil

Cuando Taobao y JD.com hicieron todo lo posible para implementar aplicaciones, Vanke todavía confió en el lado de la PC. En 2013, sus transacciones móviles representaron menos del 15%, mientras que el promedio de la industria superó el 35%.

5. Desarrollo anormal impulsado por capital

Vanke recaudó más de US $ 600 millones en siete rondas, pero persiguió demasiado el crecimiento del GMV e ignoró las ganancias. El margen de beneficio neto en 2011 fue de -28%, y cada 1 yuan ganado requeriría una pérdida de 0.28 yuanes.

3. Temas calientes relacionados en los últimos 10 días

4. Inspiración para las nuevas marcas de consumo actuales

1. Tenga cuidado con la trampa de "GMV primero", el margen de beneficio bruto saludable debe ser superior al 50%.
2. La expansión de la categoría necesita coincidir con las capacidades de la cadena de suministro. Se recomienda que una participación de mercado de una sola categoría alcance el 15% antes de que se expande la expansión.
3. El costo del tráfico móvil ha excedido el 30% del lado de la PC, y se debe establecer un sistema de operación omnicanal.
4. Generación Z Los consumidores prestan más atención a la tasa de recompra de productos (el valor ideal debe ser> 35%) en lugar de comercializar voz

El caso de Vancl demuestra que sin un modelo de negocio sostenible, incluso el mito de tráfico más brillante eventualmente se destrozará. Esta marca que una vez influyó en una generación dejó a la industria con un libro de texto con un valor de 6 mil millones de yuanes.